Sijoitusasunnon vuokraus markkinassa, jossa vuokralaisella on paljon valinnanvaraa

Osa asuntosijoittajista kamppailee tällä hetkellä seuraavan haasteen kanssa: sijoitusasunto sijaitsee alueella, jossa vuokralaisilla on runsaasti valinnanvaraa ja sijoitusasunnon vuokraus on hankalaa. Viimeisen kymmenen vuoden aikana on rakennettu paljon pieniä asuntoja, ja joillakin alueilla kysyntä ja tarjonta eivät ole kohdanneet. Vaikka monessa kaupungissa ja kaupunginosassa kysynnän ja tarjonnan suhde on jo tasapainossa, paikoittain erityisesti pienistä vuokra-asunnoista on ylitarjontaa.

Haastattelimme Kiinteistötahkolan välitysliiketoiminnan myyntijohtajaa Henri Huotaria selvittääksemme, miten asuntosijoittaja voi vuokrata sijoitusasuntonsa, vaikka tarjontaa olisi paljon.

Mitkä ovat ylitarjonnan aiheuttamat ongelmat vuokramarkkinoilla?

“Haastava vuokramarkkina näkyy siinä, että vaikka asunnosta tehdään vuokrailmoitus internetiin, yhteydenottoja ei tule eikä asuntoa saada vuokrattua. Tämä aiheuttaa asuntosijoittajalle kassavirtaongelman. Monet ovat käyttäneet lainarahaa sijoitusasunnon hankinnassa ja jos tyhjiä kuukausia tulee eteen niin asuntosijoituksia joutuu rahoittamaan muilla tuloilla”.

Mitkä merkit kertovat, että sijoitusasunto sijaitsee markkinassa, jossa vuokralaisilla on paljon valinnanvaraa?

“Tämän näkee usein siitä, että Vuokraoven tai Oikotien alustoilla on paljon vuokra-asuntoja heti vapaana. Ongelma ei ole se, että asuntoja on paljon vapaana, jos ne vapautuvat vasta kuukauden tai kahden päästä. Tietty kierto asunnoissa on aina olemassa, ja mitä suurempi kaupunki, sitä enemmän asuntoja on vapaana. Jos asuntoja on paljon tyhjillään, se on varma merkki siitä, että tarjonta ylittää kysynnän” – Henri kertoo.

Viimeisen kymmenen vuoden aikana on rakennettu paljon pieniä sijoitusasuntoja suuriin kaupunkeihin ja niiden lähialueille. Asuntomarkkinoilla on kuitenkin paljon paikallisia eroja, joten vuokratilanne voi vaihdella suuresti jopa muutaman kilometrin säteellä. Vuokramarkkinaa voi olla vaikea tarkastella kaupunkitasolla, koska tilanteet vaihtelevat alueittain paljon.

Asunnon sijainti alueella, jossa vuokralaisilla on paljon tarjontaa, voi ymmärrettävästi aiheuttaa stressiä asuntosijoittajalle, kun uusi vuokralainen pitäisi löytää. Mitä konkreettisia toimia asuntosijoittaja voi tässä tilanteessa tehdä?

Henrin vinkit asuntosijoittajalle – sijoitusasunnon vuokraus:

1. Tee uusi vuokrailmoitus mahdollisimman nopeasti

Nopeus on valttia vuokrailmoituksen tekemisessä. Julkaise uusi ilmoitus netissä mahdollisimman pian. Säilytä laadukkaita kuvia asunnosta, jotta voit julkaista ilmoituksen heti irtisanomisen jälkeen ilman erillistä kuvauskertaa. Jos asunnon saaminen nettiin kestää kaksi viikkoa, menetät arvokasta aikaa uuden vuokralaisen löytämisessä ja todennäköisesti menetät rahaa asunnon jäädessä tyhjäksi vuokralaisten välissä.

2. Panosta vuokrailmoituksen kuviin, videoihin ja tekstiin

Kun markkinoilla on paljon vapaita asuntoja, vuokranantajan tehtävä on erottaa oma kohde muista. Tämä onnistuu helposti laadukkailla kuvilla ja videoilla, jotka kannattaa säilyttää tulevaa käyttöä varten. Asunnon vuokrauksessa pätee sama sääntö kuin muussakin markkinoinnissa: se, mikä näyttää paremmalta, herättää todennäköisesti enemmän kiinnostusta.

Kerro ilmoituksessa mahdollisimman laajasti asunnosta, taloyhtiöstä ja lähipalveluista. Mieti, mikä vuokra-asunnon etsijöitä voisi kiinnostaa. Voit katsoa vinkkiä muiden tekemistä hyvistä vuokra-asuntoilmoituksista. Mitä paremmat lähtötiedot ilmoituksesi antaa, sitä vähemmän kysymyksiä vuokralaiselle jää.

3. Aseta vuokra heti alussa oikealla tasolle

Jos vastaavia asuntoja on paljon tarjolla eikä asunnossa ole erityistä perustetta korkeammalle hinnalle, ei kannata hinnoitella asuntoa yli. Vuokrailmoitukset saavat eniten katseluita ensimmäisten kolmen vuorokauden aikana, koska uusista ilmoituksista lähtee automaattisesti ilmoitukset ihmisille, jotka ovat asettaneet vuokrahakuvahdit tietyin kriteerein ja asunto on tuoreimpien kohteiden listan kärjessä. Jos vuokra on alussa liian korkea, menetetään helposti juuri ne kaikista kiinnostuneimmat vuokralaiset.

Jos tarvitset apua oikean vuokratason asettamisessa, voit hyödyntää meidän maksutonta vuokra-arviota.

4. Kun joku ottaa yhteyttä toimi ripeästi

Vuokranantajan rooli on toimia asiakaspalvelijana. Vastaa kiinnostuneille nopeasti, järjestä näytöt viipymättä ja varmista, että vuokrasopimus allekirjoitetaan ilman viivytyksiä. Vuokranantajan tehtävä on ohjata potentiaalista vuokralaista aktiivisesti ensimmäisestä yhteydenotosta vuokrasopimuksen allekirjoitukseen asti. Tarmokkaalla ja ystävällisellä toiminnalla minimoit riskin, että kiinnostunut vuokralainen löytää asunnon muualta.

5. Laske vuokraa asteittain

Jos asunto ei mene vuokralle ponnisteluista ja aktiivisuudesta huolimatta, asuntosijoittajan kannattaa harkita vuokran asteittaista laskemista. Tämä tarkoittaa vuokran vähentämistä vaiheittain, kunnes markkinakysyntä kohtaa tarjonnan ja yhteydenottoja alkaa tulla.

Asunnon vuokraaminen haastavassa markkinassa ei vaadi suuria markkinointipanostuksia tai monimutkaisia kampanjoita. Moni vuokranantaja hoitaa kuitenkin asuntosijoittamista päivätyönsä ohella, jolloin arjen kiireet voivat tulla vastaan. Kun päivät täyttyvät työstä, perheestä ja vapaa-ajan aktiviteeteista, harvalla on aikaa hioa vuokrailmoituksia, ottaa kuvia ja järjestää näyttöjä nopeasti. Juuri näihin haasteisiin me Kiinteistötahkolla tarjoamme apua. Meillä on laaja kokemus asuntojen vuokraamisesta vaikeillakin markkinoilla. Tämä tietotaito yhdistettynä aktiivisiin vuokravälittäjiimme mahdollistaa asuntojen nopean vuokraamisen markkinatilanteesta riippumatta,” kertoo Henri Huotari

Onko sinulla ollut haasteita saada asuntoasi vuokralle?

Pyydä meiltä tarjous asunnon vuokraamisesta ja anna sijoitusasunnon vuokraus ammattilaistemme käsiin.