10 syytä lykätä kodin myyntiä – ja miksi yksikään ei pidä paikkaansa

Kodin myyntipäätös on iso päätös, eikä ihme että moni pohtii sen ajoitusta pitkään. Usein päädytäänkin odottelemaan eri syistä – jotkut toivovat parempaa markkinatilannetta, jotta omasta asunnosta saisi korkeamman hinnan ja monet pohtivat korjaustöitä ennen myyntiä. Listasimme kymmenen yleisintä syytä, miksi kodin myyntiä lykätään, ja käymme läpi, miksi nämä eivät välttämättä olekaan perusteltuja.

1. ”En saa omiani pois asunnosta”

Jos myyt nyt nykyisen kotisi, voit samalla ostaa uuden yhtä edullisella tai jopa edullisemmalla hinnalla. Tämä tarkoittaa, että vaikka et saisikaan ”omiasi pois” nykyisestä kodista hintojen laskun takia, voit ostaa uuden kodin samaan aikaan alemmalla hinnalla. Parhaimmillaan voitatkin tehdessäsi asuntokaupat ennen kuin hinnat alkavat nousta, koska lainaakin tarvitsee vähemmän. Nyt on hyvä hetki sekä myydä että ostaa, koska hintataso on monella alueella vielä maltillinen.

2. ”Markkinat paranevat lähivuosina”

Yksi yleisimmistä lykkäämisen syistä on usko siihen, että asuntojen hinnat nousevat merkittävästi lähivuosina. On totta, että asuntomarkkinat ovat olleet haastavat, mutta asiantuntijoiden mukaan paluu nousuun tulee olemaan maltillinen. Esimerkiksi Danske Bankin mukaan asuntojen hintojen ennustetaan nousevan noin 0,8 prosenttia vuonna 2026 ja 2,5 prosenttia vuonna 2027.

Markkinoiden ennustaminen on kuitenkin erittäin epävarmaa. Hintojen nousu voi kestää vuosia, ja sillä välin sidot pääomasi nykyiseen kotiisi sen sijaan, että voisit käyttää rahat uuteen asuntoon tai muihin tarpeisiin. Lisäksi jos odotat liian kauan, markkinatilanne voi kääntyä odottamattomasti. Nyt kun kauppamäärät ovat kasvussa ja ostajia on liikkeellä, on parempi aika myydä kuin odotella epävarmaa hinnannousua.

3. ”En ole löytänyt uutta kotia vielä”

Tämä on yksi käytännöllisimmistä syistä lykätä myyntiä, mutta sekin voidaan ratkaista. Kodin voi myydä ehdollisella kaupalla, jolloin kauppa toteutuu vasta, kun olet löytänyt uuden kodin. Tämä antaa sinulle aikaa etsiä sopivaa vaihtoehtoa ilman kiirehtimistä.

Toinen vaihtoehto on muuttaa väliaikaisesti vuokralle. Tällä hetkellä vuokra-asunnoista on paljon tarjontaa, mikä tarkoittaa, että edullisia vuokra-asuntoja on saatavilla. Näin vältät tarpeen pitää kiinni vanhasta kodista ja voit rauhassa etsiä täydellistä uutta kotia.

Pidä mielessä, että markkinatilanne voi muuttua nopeasti. Jos odotat liian kauan, saatat menettää hyvän myyntihetken.

4. ”Asunto näyttää juuri nyt huonolta”

Huoli kodin ulkonäöstä onkin hyvin yleinen lykkäyksen syy, mutta ei este myynnille. Ammattimainen stailaus ja laadukkaat kuvat voivat ratkaista tämän ongelman.

Stailaus auttaa ostajia näkemään kodin potentiaalin ja kuvittelemaan, miltä se voisi näyttää heidän kodissaan. Digistailaus ja virtuaalinen kalustus ovat nykyaikaisia työkaluja, jotka tekevät kodista houkuttelevan ilman fyysisiä muutoksia. Kiinteistötahkola tarjoaa myös mahdollisuuden 3D-esittelyihin, joiden avulla ostajat voivat tutustua kotiin jo etänä. Näin kotia on mahdollista markkinoida tehokkaasti jo nyt, ilman pitkiä ja kalliita remontteja.

Muista, että ostajat eivät osta kotia sen nykyisen kunnon, vaan potentiaalin perusteella. Ammattikuvaaja ja stailaaja voivat tehdä ihmeitä.

5. ”En ole henkisesti valmis”

Tämä on ehkä ymmärrettävin syy lykätä myyntiä. Kodin myyminen on iso päätös, joka voi tuntua raskaalta. On tärkeää tunnistaa omat tunteet ja antaa itselleen aikaa.

Kuitenkin lykkääminen ei poista stressiä – usein se lisää sitä. Epävarmuus ja päättämättömyys voivat painaa mieltä enemmän kuin itse myyntiprosessi. Hyvä suunnittelu ja ammattitaitoinen välittäjä tekevät kodinmyynnistä helppoa ja stressitöntä.

Kiinteistötahkolalla hoidamme koko myyntiprosessin puolestasi – esittelystä kauppakirjoihin. Voit keskittyä omiin asioihisi ja uuden kodin etsimiseen, kun me huolehdimme myynnistä. Asiakkaamme arvostavat rentoa ja vaivatonta prosessia, joka tekee muutoksesta mahdollisimman sujuvan.

6. ”Pelottaa, ettei kodille löydy ostajaa”

Pelko siitä, että koti jää myymättä, on yleinen, mutta turhaa. Todellisuudessa oikea hinnoittelu ja ammattimainen välittäjä varmistavat, että koti löytää ostajan.

Pitkät myyntiajat johtuvat usein ylihinnoittelusta. Asuntomarkkinoilla on vilkasta, ja ostajia löytyy, kun hinta on realistinen. Koteja myydään nyt aktiivisesti – Kiinteistönvälitysalan Keskusliiton mukaan vuoden 2025 alkupuoliskolla kauppamäärät kasvoivat yli 20 prosenttia verrattuna edellisvuoteen.

Ammattitaitoinen välittäjä osaa arvioida kodin realistisen hinnan ja markkinoida sitä tehokkaasti. Kiinteistötahkolalla on yli 45 vuoden kokemus kiinteistönvälityksestä ja vahva tuntemus paikallisista olosuhteista. Lisäksi isännöintitoiminta antaa meille laajemman ymmärryksen kiinteistöjen tekniikasta ja taloudesta – osaamista, jota tavanomaiselta välittäjältä ei löydy.

7. ”Haluan odottaa, että asuinalue kehittyy”

Toive alueen kehittymisestä on ymmärrettävä, mutta kehitys voi kestää vuosia, eikä se välttämättä nosta hintoja merkittävästi. Uudet liikenneväylät, palvelut ja infrastruktuurihankkeet voivat parantaa alueen vetovoimaa, mutta monet näistä projekteista saattavat viivästyvä tai eivät toteudu suunnitellusti.

Samalla kun odotat alueen kehitystä, maksat asumiskustannuksia, etkä voi hyödyntää nykyisen kodin arvoa uuden kodin hankkimiseen. Kannattaakin pohtia, olisiko parempi myydä nyt ja ostaa koti alueelta, joka on jo kehittynyt tai jossa kehitys on varmempaa.

8. ”Asuntoja on liikaa myytävänä tällä hetkellä”

Asuntojen tarjonta on monilla alueilla korkealla tasolla, mikä voi tuntua pelottavalta myyjän näkökulmasta. Todellisuudessa tarjonta ei todennäköisesti vähene merkittävästi lähivuosina, joten odottaminen tämän toivossa voi olla turhaa.

Sen sijaan kannattaa keskittyä siihen, miten erottaa oma koti kilpailijoista. Ammattimainen markkinointi, houkuttelevat kuvat ja oikea hinnoittelu tekevät kodista kiinnostavan, vaikka kilpailua olisikin. Asuntokauppa piristyi vuoden 2025 aikana, ja oikein markkinoitu koti löytää ostajan.

Kannattaa myös muistaa, että tarjontaa on eniten juuri niillä alueilla, joilla on myös eniten ostajia.

9. ”Odotan kevättä/syksyä, koska silloin asunto menee paremmin kaupaksi”

On yleinen uskomus, että koteja menee paremmin kaupaksi keväällä ja syksyllä. Osittain tämä pitääkin paikkansa – kauppamäärät nousevat tyypillisesti kevät- ja syyskaudella, kun ihmiset muuttavat aktiivisemmin. Mutta totuus on, että hyvin hinnoiteltu koti menee kaupaksi ympäri vuoden.

Ammattitaitoinen välittäjä osaa markkinoida kotia tehokkaasti riippumatta vuodenajasta. Talvikuukausina markkinoilla voi jopa olla vähemmän kilpailua, mikä nostaa oman kotisi esille paremmin. Lisäksi ostajat, jotka etsivät asuntoa esimerkiksi talvella, ovat usein vakavasti kiinnostuneita ja valmiita tekemään päätöksen nopeasti.

Markkinoiden ennustaminen sen suhteen, mikä on ”paras” aika myydä, on lähes mahdotonta. Sen sijaan kannattaa keskittyä ammattimaiseen markkinointiin ja oikeaan hinnoitteluun – ne ratkaisevat myyntitulosten kannalta enemmän kuin vuodenaika.

10. ”Haluan tehdä remontin ennen myyntiä”

Moni myyjä haluaa parantaa kotinsa kuntoa ennen myyntiä. Ajatus on ymmärrettävä, mutta todellisuudessa remontti ei aina nosta hintaa suhteessa kustannuksiin.

Ostajilla on usein omat näkemyksensä siitä, miltä koti tulisi näyttää. Jos teet remontin omien mieltymystesi mukaan, se ei välttämättä miellytä ostajia. Esimerkiksi keittiöremontti voi maksaa kymmeniä tuhansia euroja, mutta ostajat saattavat haluta tehdä juuri omanlaisensa keittiön.

Sen sijaan kannattaa panostaa ammattimaiseen stailaukseen ja laadukkaisiin valokuviin. Ne antavat kodista houkuttelevan kuvan ilman kalliita remontteja. Kiinteistötahkolan välityspalveluun sisältyy aina ammattivalokuvaus. Mahdollistamme myös ammattilaisen stailaukseen asuntokuvauksen yhteydessä sekä digistailaukseen ja digitaaliseen kalustukseen, jotka tekevät kodista houkuttelevan ostajien silmissä.

Yhteenveto: Nyt on oikea aika toimia

Asuntomarkkinoiden ennustaminen on vaikeaa, ja odottaminen ei useinkaan johda parempaan lopputulokseen. Nyt on hyvä hetki myydä koti – hinnat ovat monilla alueilla vielä maltillisella tasolla, mutta kauppamäärät ovat kasvussa ja markkinat piristyvät. Oikea hinnoittelu, ammattimainen markkinointi ja kokenut välittäjä varmistavat, että kotisi löytää ostajan.

Jos pohdit kodin myyntiä, ota yhteyttä Kiinteistötahkolaan. Tarjoamme ilmaisen hinta-arvion, jossa saat realistisen kuvan kotisi arvosta ja mahdollisuuksista markkinoilla. Ammattilaisemme ovat valmiina auttamaan sinua kaikissa myyntiin liittyvissä kysymyksissä – stressivapaasti ja tuloksellisesti.